Vertriebsprognosen: Methoden für die Praxis
Jörg B. Kühnapfel (auth.)Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
Categorias:
Ano:
2015
Edição:
1
Editora:
Gabler Verlag
Idioma:
german
Páginas:
289
ISBN 10:
3658030011
ISBN 13:
9783658030018
Arquivo:
PDF, 6.29 MB
IPFS:
,
german, 2015
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